Uma campanha de mídia em 3 vídeos estratégicos, construída para transformar a audiência do canal The Way We Sea em leads qualificados — e leads em compradores reais de unidades do Nobile Hotel.
Marketing imobiliário convencional tende a seguir uma receita: mostrar render bonito, falar da localização, apresentar ficha técnica e empurrar uma chamada comercial. O problema é que isso raramente constrói a confiança necessária para alguém decidir investir.
A proposta aqui é diferente. Em vez de produzir 3 vídeos promocionais sobre um empreendimento, vamos construir uma narrativa estratégica em 3 etapas, onde cada vídeo cumpre uma função diferente — e juntos, conduzem a audiência da curiosidade até a compra.
O público não vai sentir que está assistindo 3 anúncios. Vai sentir que está acompanhando uma leitura inteligente de mercado que leva naturalmente à ação. Essa diferença é o que define a qualidade do lead.
Por baixo dos 3 vídeos, existe uma narrativa única que conecta tudo. Essa narrativa é a espinha dorsal da campanha — o fio que faz cada peça parecer natural e cada passo parecer lógico.
"Existe um movimento real acontecendo na região do aeroporto de Assunção. O Ricardo é alguém que já está há anos vendo isso de perto, empreendendo na região e entregando resultado. E agora existe um produto muito específico que captura essa oportunidade de forma rara e acessível."
Essa é a espinha dorsal. Tudo que for dito nos 3 vídeos gira em torno dessa ideia. O primeiro vídeo constrói confiança no mensageiro. O segundo apresenta a oportunidade. O terceiro fortalece a convicção no contexto.
Em vez de parecer propaganda, parece leitura de mercado. Isso muda tudo: a retenção, o interesse, a credibilidade, a qualidade do lead e a chance real de conversão.
Três peças com funções complementares. Cada uma entrega valor próprio como conteúdo no YouTube — mas juntas, constroem um caminho que leva o público da curiosidade à decisão de compra.
Esse vídeo não existe para vender. Ele existe para reacender a conexão entre o Ricardo e a audiência do canal em um contexto útil, natural e de alto valor prático.
O tema — guia completo do aeroporto — é muito procurado e muito relevante para o público do canal. O Ricardo entra como convidado e guia prático dentro do aeroporto, mostrando com naturalidade que conhece esse ambiente há anos: funcionamento, companhias, chegada, saída, estacionamento, dicas úteis.
Ao longo do vídeo, o público percebe que o Ricardo é um empresário sério, que conhece o Paraguai na prática e que existe algo acontecendo naquela região. Nenhuma venda. Apenas impressões que ficam.
Ao final, a audiência sente confiança no Ricardo, curiosidade sobre o próximo passo e percepção de que algo relevante será mostrado a seguir.
Impressões que o vídeo precisa deixar (sem vender):
Frases que podem aparecer naturalmente:
CTA sugerida:
"No próximo vídeo, o Ricardo vai mostrar um projeto novo e muito diferente que fica justamente aqui ao lado do aeroporto. Se você quiser entrar na lista para receber esse conteúdo e também saber dos próximos passos, o link está na descrição."
Esse é o vídeo central da campanha. A função dele não é apenas divulgar o empreendimento — é apresentar a oportunidade de forma clara, lógica e convincente, transformando a curiosidade gerada no vídeo anterior em interesse real.
O ângulo principal: um produto inédito, em uma localização lógica, resolvendo uma demanda evidente, com acesso relativamente baixo. A sensação que queremos despertar no público é uma só: "Como é que ainda não existe algo assim aqui?"
O vídeo precisa deixar claro o que é o produto, onde ele fica, por que faz sentido naquele lugar, quem se beneficia dele, como o comprador ganha com isso e por que é uma oportunidade rara no Paraguai. Sem parecer institucional, sem parecer exagerado, sem parecer pitch de vendas. A sensação final tem que ser: "Entendi. Isso faz sentido. Quero saber mais."
Entendimento real do projeto, percepção clara de oportunidade e vontade de receber mais informações ou falar com a equipe.
O Ricardo precisa cumprir 5 funções nesse vídeo:
O que não pode acontecer nesse vídeo:
CTA sugerida: "Se você quer receber todos os detalhes, ser avisado sobre a live para interessados, os encontros presenciais e também ter a opção de falar direto com a equipe, entra na lista pelo link da descrição."
Esse vídeo fecha a narrativa. Ele não é "mais um conteúdo sobre a região" — ele tem uma função estratégica precisa: ampliar o alcance, reforçar a autoridade do Ricardo e consolidar a tese de oportunidade que sustenta a campanha inteira.
Luque é apresentada como região de atenção crescente no Paraguai. O hotel aparece pelas laterais, como consequência natural dessa leitura — não como tema principal. O Ricardo brilha especialmente aqui porque mora em Luque, empreende em Luque e conhece os movimentos da região como poucos.
Esse vídeo fala com dois públicos ao mesmo tempo: quem quer entender Luque (alcance amplo) e quem já viu os vídeos anteriores e precisa de mais convicção para agir. A tese é sustentada por três camadas: lógica (por que a região faz sentido), visão de futuro (o que está mudando) e timing (por que ainda existe assimetria).
A audiência sente que Luque merece atenção séria, que o Ricardo sabe do que fala, que existe uma janela de oportunidade — e que vale a pena entrar na lista agora.
Como o hotel entra nesse vídeo:
Não como tema principal, mas como consequência natural. Algo como: "Não por acaso, projetos estratégicos começam a surgir aqui" ou "Quando você entende a região, começa a entender por que certos empreendimentos fazem tanto sentido."
Tom ideal: mistura de análise, provocação, visão de futuro e leitura prática. Não é tutorial, é editorial.
CTA sugerida (com mais urgência): "Se essa tese fez sentido para você e você quer receber os próximos passos, os detalhes da live e dos encontros presenciais, entra na lista. Porque quem entende o timing entende que não faz sentido deixar para depois."
O Ricardo não entra nos vídeos como vendedor. Ele entra como empresário brasileiro experiente no Paraguai — alguém que já apareceu no canal com um projeto real e bem recebido, que conhece o mercado na prática e que sabe explicar o "porquê" por trás do projeto.
A imagem que queremos construir ao longo dos 3 vídeos é a de um empreendedor sério, experiente, humano e competente, com leitura real de mercado. O tom ideal é uma mistura de autoridade técnica, visão prática e linguagem acessível.
A venda deve surgir como consequência da história, e não como pressão comercial. Quando o público confia no mensageiro e entende a lógica da oportunidade, a conversão acontece de forma muito mais natural e eficiente.
A decisão mais importante da campanha: a CTA principal de todos os 3 vídeos não é o evento. É entrar na lista. Essa decisão evita dispersão e centraliza a captação em um só lugar. A partir da lista, cada lead é conduzido pelo caminho mais adequado ao seu estágio de interesse.
Conteúdo que gera conexão, curiosidade e percepção de oportunidade
Centro do funil — captura e organiza todos os interessados
Cada lead vai pro caminho certo: atendimento, live ou evento
Conversão final por atendimento direto, live ou evento presencial
Para quem já entendeu a tese, gostou do produto e quer avançar. A função é não perder o impulso de compra e transformar interesse em conversa comercial rapidamente.
Para quem achou interessante mas precisa entender melhor. Concentra explicação, reduz objeções e cria validação social. Ótima ponte entre curiosidade e ação — e separa curioso de comprador real.
Para o lead mais comprometido. BH e SP funcionam como aproximação e triagem. Assunção funciona como clímax do funil — com maior peso emocional e racional por estar no local do projeto.
Cada etapa é desenhada para levar o lead um passo adiante — sem forçar, sem apressar. A pessoa avança porque entende, não porque foi pressionada.
A pessoa encontra um dos vídeos no YouTube — seja pelo algoritmo, pela audiência existente do canal ou por compartilhamento.
O conteúdo gera conexão, curiosidade, percepção de oportunidade e identificação com a região ou com a tese. A pessoa quer saber mais.
Clica no link da descrição e entra na lista de interessados. A partir daqui, ela está no funil e pode ser nutrida com informações.
Logo após o cadastro, a pessoa escolhe: quer falar direto com a equipe, quer participar da live ou quer acompanhar os próximos passos. Cada perfil vai pro caminho certo.
O fechamento acontece por atendimento direto da Rokka, depois da live explicativa ou após o evento presencial — dependendo do nível de maturidade e interesse do lead.
Essa campanha é superior a uma abordagem tradicional de marketing imobiliário por um motivo simples: ela começa onde o público está e constrói o caminho até a venda, em vez de empurrar a venda no primeiro contato.
Não começa vendendo. Começa construindo confiança — e confiança vende mais que qualquer anúncio.
Usa conteúdo para gerar intenção. Em vez de depender só de peça institucional ou anúncio pago.
Faz o Ricardo crescer em autoridade. Não é só o projeto que aparece — é o Ricardo que cresce diante da audiência.
Organiza a narrativa em etapas. Aquecimento, oportunidade, convicção. Cada peça na ordem certa.
Centraliza a captação. Uma lista, um funil, três vias. Mensurável e controlável.
Aproveita um ativo que já existe. A audiência do canal e o histórico do Ricardo com esse público são ativos reais.
Para que a campanha funcione no mais alto nível, a colaboração precisa ser próxima e ágil. Estes são os pontos que dependem da Rokka:
Disponibilidade do Ricardo para participar dos 3 vídeos com naturalidade e abertura — sem tom excessivamente comercial
Alinhamento de mensagem — clareza sobre o que já pode ou não pode ser afirmado publicamente sobre o projeto
Rapidez no atendimento dos leads captados pela campanha — o lead quente não pode esperar
Apoio na organização da live explicativa e dos eventos presenciais em BH, SP e Assunção
Apoio logístico para gravações — especialmente no aeroporto e na região do empreendimento
Acesso privilegiado ao aeroporto — se possível, incluindo áreas que valorizem o conteúdo e elevem a qualidade do material
Se a estrutura geral fizer sentido, o ideal é seguir nesta ordem:
Alinhar com o Ricardo e a equipe Rokka se a lógica da campanha, o papel do Ricardo e a arquitetura de conversão fazem sentido.
Detalhar a mensagem central, o que pode ser afirmado, a CTA exata e os limites do que será dito em cada peça.
Criar a landing page, definir a promessa, estruturar a segmentação (atendimento / live / evento) e conectar o fluxo comercial.
Quem atende, por onde atende, como segmenta, como conduz para live e evento. Alinhar tudo com a equipe da Rokka.
Gravação, locações, blocos, participação do Ricardo, tom, frases-chave, gancho de abertura e fechamento de cada peça.
A campanha será construída em 3 vídeos com funções diferentes, mas conectadas. O primeiro aquece a audiência e reforça a autoridade do Ricardo usando o aeroporto de Assunção como tema central. O segundo apresenta diretamente o Nobile Hotel, mostrando por que ele faz sentido, que lacuna ele resolve e por que representa uma oportunidade rara. O terceiro amplia a tese, posicionando Luque como região de atenção crescente e reforçando o contexto que dá ainda mais força ao projeto.
Nos 3 vídeos, o público será direcionado para uma lista central de interessados. A partir dessa lista, os leads serão conduzidos para atendimento direto da Rokka, live explicativa e eventos presenciais em BH, SP e Assunção.
O objetivo final: transformar conteúdo em autoridade, autoridade em lead e lead em venda.